Управляющий на аутсорсинг

регулярный менеджмент
«управляющий на аутсорсинг»

Увеличивайте продажи мебели
на 750 000-2 500 000 рублей в магазине за счет 4-х технологий

первый результат через 20 дней
полное внедрение за 2 месяца
гарантия результата

Что, если уже через 20 дней вы будете точно знать, на каком этапе продавцы теряют от 70% до 90% целевых клиентов?
Что, если вы сможете возвращать в свой магазин от 80% до 120% потенциальных покупателей?
Что, если ваша конверсия трафика в продажи мебели в кризис вырастет до 40%?

Эти результаты дает единственная система, которую уже используют 1139 мебельных магазинов по всей России. Среди них:

Владелец бизнеса получает гарантированное выполнение планов продаж в согласованный срок.

ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ УСЛУГОЙ РЕГУЛЯРНОГО МЕНЕДЖМЕНТА «УПРАВЛЯЮЩИЙ НА АУТСОРСИНГ» ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПЛАНОВ ПРОДАЖ

Арендуйте директора по продажам – эксперта компании «МИР» с опытом успешных кейсов в крупных мебельных компания на срок от 3 до 12 месяцев, чтобы построить отдел продаж и передать методику продаж ответственному сотруднику клиента.

Если нет финансового результата, то мы работаем бесплатно до достижения плановых показателей. За счет чего? За счет еженедельного управления системами Tool Sales или Full Drive Sales (собственные разработки компании «МИР») через CRM-систему Битрикс-24.

Услуга "Управляющий на аутсорсинг" входит в систему роста продаж мебели без привлечения рекламного бюджета, основанную на четырех уникальных технологиях:

ШАГ 1

Аудит торговой точки Traffic Meter

ШАГ 2

Внедрение стратегии продаж Tool Sales или Full Drive Sales

ШАГ 3

Достижение планов продаж с помощью "Управляющего на аутсорсинг"

КАК МЫ ДОСТИГАЕМ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ

ЭТАП 1

Выбираем руководителя проекта со стороны компании клиента. Назначаем даты встреч: 2 часа каждую неделю.

ЭТАП 2

Ставим новые планы продаж на 1 квартал, согласованные на этапе внедрения Tool Sales или Full Drive Sales.

ЭТАП 3

Ставим задачи в Битрикс-24 для выполнения плана продаж: от 10 до 30 задач.

ЭТАП 4

Контроль управляющего эксперта МИР за выполнением задач: проверка, корректировка и постановка новых задач.

ЭТАП 5

Подключаем ежемесячные блоки тренингов управленцев и продавцов, внедряем план по маркетингу – все в рамках согласованного бюджета.

ЭТАП 6

Выходим на плановые показатели продаж.

Через 3-12 месяцев вы получаете выполнение плана продаж магазина или розничной сети.

СТАТИСТИКА МЕБЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ РОССИИ

На этапе регулярного менеджмента в 243 компаниях разных сегментов мебели получены факты:

1

80% ответственных сотрудников компании срывают сроки поставленных задач из-за привычки заниматься “текучкой”, а не управлением продажами и персоналом.

3

47% компаний не доходят до согласованного финансового результата, так как приходится системно “вкалывать”. Многие хотят продаж без усилий и личной ответственности.

2

В 50% случаях приходится менять ответственного сотрудника по причине его неготовности работать на результат. О н пытается вернуться в привычную зону комфорта.

4

43% компаний доходят до финансового результата и 10% -добиваются рекордных продаж.

УНИКАЛЬНОСТЬ ТЕХНОЛОГИИ

Гарантия результат за счет 3-х этапного погружения в бизнес

Мы гарантируем результат после проведения глубокого аудита продаж и постановки системы управления и контроля. Согласованные планы продаж основаны на реальных цифрах и фактах. Если мы не достигли финансового результата, то работаем бесплатно при выполнении 2 условий:

- все поставленные задачи выполняются в согласованный срок;
- ответственный сотрудник клиента не увольняется и продолжает работать в течение всего проекта. В случае его увольнения согласовываются новые сроки.

Масштабирование

В рамках проекта создается эффективная модель управления магазином, которая за 2-3 месяца масштабируется на всю действующую сеть и/или открытие новых торговых точек. Ваш управляющий, получив опыт и результат в продажах за время проекта, способен самостоятельно реализовать бизнес-процессы.

Рост продаж уже на 3-й месяц

Отработанная с 2008 года технология позволяет добиться нужного финансового результата в короткие сроки. В ам не нужно ждать целый год.

Экономия от 120 000 рублей

В среднем по России в мебельной рознице управляющий-достигатор стоит от 90 000 до 350 000 рублей в месяц в зависимости от региона. На время проекта вы нанимаете опытного специалиста с практическими кейсами за 50 000 – 70 000 рублей. В рамках квартала вы экономите от 120 000 до 840 000 рублей. Посчитайте, сколько вы экономите за год!

Получаете своего квалифицированного управляющего

обучаем на практике вашего директора магазина или торговой сети. Нашими руками вы экономите 96 часов за год на занятиях с управляющим. В результате у вас в компании поддерживается регулярный менеджмент на высоком уровне после работы с нами.

КЕЙСЫ

КЛИЕНТ: Фабрика кухонь «АДМ », Красноярск

УВЕЛИЧИЛИ ПРОДАЖИ КУХОНЬ НА 46% В ГОД С ОДНОГО МАГАЗИНА 100 КВ.М.

Компания: Фабрика кухонь «АДМ », г. Красноярск

Проблема:

1. Низкий трафик в фирменный салон и, соответственно, низкие продажи кухонь.

2. Проблема в оптовом отделе продаж: медленно развивается дилерская сеть, дилеры плохо продают кухни «АДМ ».

Что сделали: Сделали аудит розничного салона и аудит оптового отдела – выявили причины потерь трафика в рознице и низких оптовых продаж. Изменили структуру компании и внедрили систему управления продажами. Выяснилось, что основная причина низких продаж была связана с несбалансированной ассортиментной матрицей. Только 2 модели были реально конкурентными на рынке. По этой причине розница и дилеры теряли 80% трафика.

Результат: Рост продаж по всей фабрике на 46%.

Видео от исполнительного директора фабрики "АДМ" Натальи Зуевой

КЛИЕНТ: Мебельная фабрика «АВРОРА », Дмитровград

РОСТ продаж с 2 000 000 рублей до 10 800 000 рублей в месяц у фабрики «Аврора»

Компания: Мебельная фабрика «АВРОРА », г. Дмитровград. Сеть собственных магазинов мебели.

Проблема: Низкие продажи сети – 500 000 рублей с магазина (4 розничных магазина), убыточная сеть.

Что сделали:

• введена должность управляющего салоном;

• утверждены техники продаж;

• разработаны тесты по продукту и по технике продаж, проведено тестирование сотрудников;

• разработан чек-лист для проверки работы на ПК;

• разработан дизайн салонов согласно правилам мерчендайзинга;

• составлены УТП по продуктам и услугам;

• введена должность smm-менеджера (+800 подписчиков ежемесячно);

• разработана система мотивации с привязкой к маржинальности товара;

• введена система постановки задач;

• введена система контроля и анализа на базе crm Битрикс24 и 1С;

• введена должность бизнес-тренера;

• введена должность hr-менеджера;

• введена должность контролера для отслеживания статистики по трафику в салонах.

Результат:

• 9 салонов в Самарской области;

• S средняя салонов в Тольятти/Самаре/сызрани 120 кв.м.;

• средние продажи одного салона 1 200 000 р./мес.;

• увеличение кол-ва подписчиков в соцсетях на 800 ежемесячно;

• получение через smm около 300 лидов ежемесячно, конверсия в договоры от 7% (более 20 договоров в месяц);

• ежемесячное обучение сотрудников;

• получение более 1000 лидов в месяц (? видимо, по всей сети);

• внедрена ip-телефония, в перспективе — привлечение услуг колл-центра;

• создание сети франшизы (56 франчайзи в Р оссии, А рмении, Казахстане);

• ежемесячно заключается от 5 до 10 договоров франшизы.

КЛИЕНТ: Сеть кухонных салонов «Наша Мебель», Санкт-ПетербурГ

Вышли на результат 66 кухонь в месяц с одного магазина 100 кв. м

Компания: Сеть кухонных салонов «Наша Мебель», г. Санкт-Петербург.

Проблема: С 2008 года не получалось продавать больше 15 кухонь в месяц с одной торговой точки.

Что сделали: Замерили офлайн трафик клиентов. Поставили план 50 кухонь в месяц. За 3 месяца сменили персонал и запустили новую структуру продаж. Сократили потери покупателей в 8 раз.

Результат: Через 3 месяца вышли на продажи 49 кухонь в месяц. Через полгода – 51 кухня и через полтора года – 66 кухонь в месяц.

СМОТРИТЕ выступление директора сети магазинов кухонной мебели «Наша М ебель» (Санкт-Петербург) Р омана Павловского на форуме директоров «Мебель как бизнес» (ноябрь 2017 г.)

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

Фабрика кухонь "ДЕЛЬТА"

«Хочу рассказать о работе с компанией ‘‘МИР ’’, в частности, с Алексеем Лопухиным, и достигнутых результатах.
Началось все весной 2018 года, был сделан замер и было первое удивление собственника (по информации от продавцов трафик никогда не превышал 150 человек, а по факту оказалось 450 потенциальных покупателей). Алексей принял решение взяться за это проект и были согласованы сроки и промежуточные (2,5 млн) и финальные итоги (5 млн и 7 млн). В июне 2018 года я присоединился к этой команде и был очень рад знакомству с Алексеем, понимая, что из этого проекта получится эффективная работа в салонах. Внедрение было ступенчатым, не простым: смена директоров магазина, несогласие персонала с новыми планами (за план 2,5 млн нам крутили у виска продавцы, а на 3 млн поглядывали, как на людей, не вполне здоровых, 5 млн вызывало у них явное раздражение).
Несмотря на все сложности, Алексей всегда предлагал эффективные решения, если мы проваливали промежуточные итоги, продолжал работать с нами на бесплатной основе, доводил до гарантированного результата и получалось переходить к следующей ступени. 1,8 млн, 2,7 млн, 3 (довольно долго простояли на этом пороге), 4 млн, 4,5 млн и итогово в октябре долгожданные 5 млн!!! Сейчас план на этот магазин стоит 7 млн, уверен, что и этот рубеж мы преодолеем. С начала 2019 года открыли еще один магазин, Алексей тоже взялся за этот проект, и темпы развития были уже более быстрые, в октябре мы вышли на 3,8 млн с точки в 60 квадратных метров, план на ноябрь 5 млн, хотя уже сейчас мы заняли лидирующую позицию не только по двум ТЦ, где размещены наши магазины, но и в целом по городу, в 2020 открываем еще три новых точки.
Но главная заслуга Алексея в том, что он выстраивает бизнес-процессы таким образом, что команда начинает постепенно становиться самостоятельной, а не ‘‘подсаживается на иглу’’, давая возможность масштабироваться. А Алексей готов перейти к более серьезным проектам, и сейчас мы выбрали очень амбициозный проект, который поэтапно воплотим в жизнь, продолжая работу с Алексеем и его командой! Желаю всем больших успехов, найти возможность эффективно пора- ботать с Алексеем и компанией ‘‘МИР ’’!»

Андрей Алексеев, коммерческий директор фабрики кухонь «Дельта»

Мебельная фабрика "АДМ"

«Наша компания уже более 18 лет производит кухонные гарнитуры на заказ, имея представительства в более чем 20 городах Р Ф. Рынок кухонных гарнитуров является очень конкурентным, и каждый год конкуренция продолжает расти. Возникла необходимость в разработке уникального торгового предложения и новых методов продаж, которые бы позволили увеличить объемы продаж нашей продукции. В связи с этим компания приняла решение пригласить для консультации и помощи в работе эксперта в мебельном бизнесе Алексея Лопухина.
В результате совместной работы была разработана и внедрена в нашем предприятии система CRM, персонал был обучен эффективным методам продаж. Также был разработан набор инструментов и методик аналитических отчетов, который позволил нам оперативно принимать решения в текущей ситуации и увеличивать продажи. В результате наши продажи увеличились на 46%, в связи с чем хотелось бы поблагодарить Алексея Лопухина за эффективную работу и профессионализм. Мы надеемся на дальнейшее сотрудничество и консультативную работу, которая поможет нам быть эффективным предприятием на рынке мебельного производства. Большое спасибо!»

Наталья Зуева, исполнительный директор мебельной фабрики «АДМ», г. Красноярск

Видеоотзыв от директора сети магазинов кухонной мебели «Наша Мебель» (Санкт-Петербург) Романа Павловского о сотрудничестве с компанией «МИР».

• Увеличение продаж мебели в 5 раз, с 5 до 51 кухни в месяц.
• В 2018 году достигнут рекордный уровень продаж – 66 кухонь в месяц.

КАК МЫ ПЕРЕДАЕМ ВАМ ТЕХНОЛОГИЮ?

Командировка 2-3 дня*. П еред запуском проекта наш специалист выезжает к вам для детального погружения в работу ваших магазинов и личного знакомства с собственником, руководителем проекта и персоналом. Встречи по 2 часа еженедельно в Skype в течение 3–12 месяцев.

Встречи по 2 часа еженедельно в Skype в течение 3–12 месяцев. За вами закрепляется конкретный день недели и время для встреч. Команда с вашей стороны: владелец бизнеса и руководитель продаж.

* Командировка специалиста: 32 000 рублей / 1 день П роезд, проживание и командировочные оплачиваются дополнительно.

Все задачи ставятся в СРМ-системе, и собственник в любой момент может проверить, как идет работа, и поучаствовать лично.

ЦЕНЫ, ЭКСПЕРТЫ И ОПЛАТА

Алексей Лопухин

Стоимость услуги на один магазин

143 000 р./месяц

Эксперт в поиске и ликвидации потерь оф-лайн трафика клиентов в мебельных магазинах и оптовых отделах продаж.
Практик. Вырастил оборот в собственных магазинах кухонь на 221% за 9 месяцев. Результат - выручка 144 000 р. с 1 кв.метра.
Автор четырех уникальных технологий по достижению планов продаж в мебельных компаниях: «Аудит Traffic Meter», «Внедрение технологии Tool Sales», «Внедрение технологии Full Drive Sales», «Управляющий на аутсорсинг».
Идеолог и драйвер федерального проекта по объединению мебельщиков для выгодных совместных закупок «Мебельный Закупочный Союз».

Заказать и оплатить

Александр Варламов